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賣房總結。瘟疫年的記憶(一)
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internet001 榜眼

本帖最后由 internet001 于 7-3-2021 07:55 编辑

屋子終於賣掉了。來這裡記錄一下。回顧三年前第一次買房的經歷,至今還是思緒難平,畢竟這是自己一手打造出來的家,剛剛住習慣了,又賣掉,心裡沒有開心,只有留戀。徹夜難眠,來這裡抒下情。

我的二手公寓,在東部,位置對一些人來說比較偏,但是對我來說很方便,因為離做工地方近,生活便利,濕巴沙,食閣,24小時超市都在幾步路的范围,還有安靜而且美好的小公園。又經歷了疫情,長時間在家,對這間屋子的感情更深了。但是,這些對買家來說,都不是問題! 我就是再抒情,屋子賣不出去,也只能乾著急。

1,選擇中介
一個認真負責的中介很重要。对于第一次賣房的小白来说,中介選擇很重要,因為畢竟會直接影響到你多久能賣出去,而且能賣多少錢的問題。
我選擇中介的過程比較曲折。前後兩個中介都是因為我去看房,遇到他們,他們知道我同時也在賣房,所以就自告奮勇要幫我。當然他們是想賺兩份錢。中介A就住在我家隔壁,隔着一条马路的距离,她年轻漂亮,擅長新媒體,很快找专业摄影师給我家拍了非常美麗的照片,而且還製作了可視化3D 影像,可以在線看房。她在網路和新媒體平台放廣告,廣告放出去第一周,第一個來看房的顧客看了第一次就給了支票。但是后来由于种种原因没有成交。但是她生意实在太好,虽然住的近但是明显感觉她带人来看房的时间点都有问题,估计她是真的很忙。
第二個中介B。她採用的是傳統方式,在報紙上打廣告,最後帶來的都是老年退休買家。看來在不同地方打廣告,就會找來不同的客戶群。但是她和我不對口,我覺得賣屋子還是需要有點兒親和力,這個人面相有些陰沉,講話比較硬朗,不是很討喜的人。後來三個月賣不掉,让她退出了。
中介C。也是最後幫我賣掉屋子的中介。她是中介B的同事,她曾經帶顧客來看房,我看她介紹我的屋子的時候講話得體,回答問題非常專業,而且人非常有親和力。性格不驕不躁,讓人覺得舒服,我就留了她的聯絡方式。最後辭掉中介B後,我就直接聯繫了她。

2,疫情期間的市場
疫情前一兩個月,經歷了樓市降溫一年多之後,市場又開始慢慢回暖,我因為小孩讀書的問題不得不打算換房。那個時候的市場預期是賣到小區平均價就可以,因為我的屋子缺點也很明顯,樓
層低,靠近垃圾槽,雖然對生活沒有任何影響,但是買家介意啊。我當時買的時候也是因為這些原因才低價接手的。現在我想賣小區平均價,難度可想而知。我告訴中介A和B我的心裡價位之後,中介就開拍照片,打廣告了。廣告開始的第一個星期,熱度就不錯。中介一下帶了五組人來看房,第一個客戶看第一次之後,第二天就給了offer。價格比我的心裡價位略低一點點兒。人都是有貪念的,我覺得以後還會有更好的offer,至少要match我的心裡價位。所以就說再考慮考慮。於是第二個星期,武漢突然封城,疫情的新聞就鋪天蓋地的來了。
我家裡有小孩,又有家屬在醫院工作,於是就果斷停止了看房。讓中介暫時拿掉了廣告。誰知道這一拖,就是大半年。廣告再次放出去,已經是八月之後了。
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internet001 楼主 #2

3,疫情進入第二階段之後的市場
在家裡網絡辦公几个月之後,終於進入第二階段了,一些商業活動開始恢復。我於是又聯繫了中介,繼續開始賣房。但是中介B突然說,如果和她簽獨家的話,她會更集中精力賣屋子,會花錢打廣告,而且還許諾三個月必定賣掉。我腦袋一熱,於是就同意了。辭掉了中介A。
中介B的確很賣力地打廣告,三個月期間每週都断断續續帶人來看,但是不但沒有人給offer,而且即使有意向買的,給的價格低的嚇人。我一看,心裡感到有些不妙。
我這裡靠近章儀機場,之前的卖点和客戶群都是主打方便去機場。租客群也基本和機場航空業有關。但是這次疫情影響最大的就是機場了。上萬人處於失業半失業狀態。這三個月的時間,可謂煎熬。因為每週有人來看房,生活受到一定程度影響;另外買家出價越來越低,中介B多次勸說,只要有offer進來,我就要認真考慮。我雖然心裡不甘心,但是好幾次我都要動搖了。我想只要能match我疫情前第一個offer,或者稍低一點兒就可以。但是我簽了三個月獨家中介,拿到的offer始終离我第一個offer太遠。我還是沒有接受這些offer。我決定繼續等等看。

4,市場開始有轉機
苦等了三個月之後,情況也未有好轉,但是已經接近元旦。我想是時候換中介了,這是我唯一能做變化的事情了。於是新請了中介C。又聯絡上之前的中介A。我想他們可能會聯繫上新的客戶群。果然不出所料,之前中介B帶回來很多退休買家,現在開始有年輕家庭來看房了。我覺得有一些轉機。但是年輕買家也不傻,他們固然預算有限,但是讓他們接受一間低樓層,又靠近垃圾處理站的屋子,的確很難。雖然我這裡的處理站採用真空系統,一點異味都沒有。但是還是由於各種原因沒有好的offer。
這個時候離六月尾給孩子小學報名的時間越來越近了。而且我還需要買新屋子,裝修。我開始不淡定了。這時候,突然有新聞出來,新加坡房市在疫情之後竟然開始回暖,新公寓價格上漲,組屋價格上漲,二手房市場雖然波瀾不驚,但是至少沒有繼續跌了。積壓了一年的需求,開始釋放出來了。
但是這個時候,我家裡又出現了突如其來的狀況。我的屋子不能賣了。

internet001 楼主 #3

本帖最后由 internet001 于 24-2-2021 21:31 编辑

5,峰迴路轉,又要開始漫漫買房路

由於家裡突發狀況,全家商議之後,就決定不再賣房了。讓中介撤掉了全部廣告。剛好我的銀行貸款到期,乘低利率,就跟銀行重新簽了貸款合同。就在同一周,中介C突然打電話來問能否讓之前看過屋子的一組買家來看多一次?我說我已經和銀行簽了合同,如果要看就得達到我的底價。最後就在我不打算賣的時候,屋子賣掉了。

總結起來,做為新手賣家,一定對市場有些了解,及時做出調整,比如定價,市場策略等等。另外就是疫情之後,市場很多規則變化,以前能在10週完成的交易,現在都不可能。特別是我這種買和賣同時進行的人來說,得做好時間上的準備和協調。最後和中介的溝通很重要,雖然我們中途也發生了一些不愉快,但是做生意,必須沉住氣,慢慢來,得和買家認真談判,實現雙贏吧。

現在,我又成了無房者,面對變化莫測的市場,和各種各樣的大坑小坑,我又一次踏上了漫漫買房路。

bia胡噜 进士 #4

哈哈写的详实不错的分享,祝尽快买到心仪的房子哈

internet001 楼主 #5

引用: bia胡噜 发表于 24-2-2021 21:24
哈哈写的详实不错的分享,祝尽快买到心仪的房子哈

謝謝。買好之後會寫個看房總結。

xiang001 五品知州 #6

关注中,好好学习

internet001 楼主 #7

引用: xiang001 发表于 24-2-2021 22:20
关注中,好好学习

謝謝關注!

保诚Esther 进士 #8

谢谢分享, 买房卖房真的不容易,时机很重要

SG_Kenneth 举人 #9

谢谢分享。

请问楼主打算买那一区的楼,是landed 吗?

internet001 楼主 #10

引用: SG_Kenneth 发表于 26-2-2021 00:24
谢谢分享。

请问楼主打算买那一区的楼,是landed 吗?

尚未決定。還在到處看。真是累
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