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发表于 4-6-2006 22:11:00|来自：新加坡
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 以下是引用[I]PNGE[/I]在2006-4-28 15:57:00的发言：<br/> 讨论，也是求助，偏长，请各位耐心读完再拍砖，多谢！到新加坡10来年了，身份从学生、工程师、商人、到房屋经纪，一路走来，经历了不少事，也体味了酸甜苦辣各种滋味，唯一不变的就是从来少不了保险经纪的骚扰。很奇怪，看起来正常得不得了的一个人，一向你推销起保险，就换了一副嘴脸，象苍蝇见了臭鸡蛋一样，命都不要了的感觉，不胜其烦。就是哪天我真的决定要买保险，也绝对不会向这些人买。经商几年之后生意遇到瓶颈，只能维持，不能发展，我及时抽身从经营者变为投资者，自认为天生适合做销售的我选择了做房屋经纪。身受其害，必有所悟。从保险经纪的身上我学到了要做成一个人的生意首先不能让这个人讨厌你，所以我做事的方法是让潜在客户知道我所做的行业，但是不要纠缠人家，什么时候人家需要你的服务了，自然会来找你。效果很不错，现在我在国大，南大，兀兰一带的房地产市场已经小有名气了，公司也给升了职加了佣金。生活稳定了，老婆娶了，房子买了，儿子生了，车子有了，我这时开始考虑是不是要买些保险了。买保险首先要找一个适合的保险经纪，可是我把认识的几十个保险经纪从头到尾滤了一遍，竟然没有一个是我能接受的，曾经的频繁轰炸让我跟这些人的接触有压力甚至恐惧感。如果当时能找到一个合适的保险经纪，现在我就不会是保险经纪了。考虑到自己还有剩余时间，房屋经纪多是忙在周末，而且了解到保险经纪可以兼职，自己买保险也可以赚佣金，所以就跑去考试，过3关以后加入了现在这间保险公司，公司名就不提了。当了保险经纪后才知道现在不叫保险经纪了，有个更好听的名叫财务策划师。马不停蹄的上课培训，搞懂了以后马上给自己给老婆给儿子买了全套保险，全副武装。几个现成的客户也是水到渠成，感觉就等着年底领奖了。可是问题来了，这也是今天我要讨论要求助的关键所在。我秉持着我的服务理念，让潜在客户知道我所做的行业，但是不要纠缠人家，什么时候人家需要你的服务了，自然会来找你。我能等，投资的生意和房地产经纪都有不错的收入；客户更能等，人家要思考，要检讨自己的财务状况，要从更多的渠道了解市场行情。但是公司不能等。连续一个月没做到生意，我接到了公司的一封“邀请信”，让我去参加“学习班”，所在集团的经理也受到了“邀请”。同班的学员都是连续一个月没做到生意的。我很不爽，甚至有些愤怒。我马上打电话给我的集团经理，他回答这是公司的制度，而且更严重的是如果连续3个月做不到生意，公司有权解除我的合约，也就是说，我将失去以前生意的后续佣金。有关细节都已经写在我和公司的合约副本里面了。我终于知道为什么保险经纪那么让人讨厌了----都是公司逼的。我该怎么做？求助！最近来这个坛子走走，发现这里有不少隐身的同行，或是保险介绍人，起码是“爱好者”。所以敢敢向各位前辈请教，出出主意。 1)如果连续3个月没有做到生意，公司会不会真的终止合约； 2)其他保险公司有没有这个条例，如果没有，我会辞职跳槽，虽然放弃后续佣金是一个痛苦的选择，但我认为原则和尊严更重要。不管怎样，我不会变成见到臭鸡蛋的苍蝇，我会坚持我的销售原则，也是我做人的原则。谢谢各位捧场。 [em06]
[此贴子已经被作者于2006-6-5 17:41:38编辑过] |
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