保险经纪重要吗？

gzb924 · 发表于 18-7-2012 12:53:10|来自：新加坡

说实话我不确信。买保险是一辈子的事，也许10几年后你才需要联系你的保险公司，这时候你发现你原来的经纪早就离职了。保险公司会再APPOINT另外一位经纪给你。新人做事的态度也不一定更差，原经纪即使还在10年后也不再享有你的保单里的任何好处了，也不一定就会比新经纪更好，人是会变的。当然大家都希望把保单交给自己信任的经纪去处理，但有时你遇到一位很好的经纪但他就是不代理你想要的保险公司的产品。

童緯強 · 发表于 18-7-2012 16:04:47|来自：新加坡

本帖最后由童緯強于 18-7-2012 16:09 编辑

　　沒错，顾问是重要，但顾问的价值在介绍推荐好的保单。不当本末倒置，物有所值的适当产品比顾问重要。

　　一个好的顾问，不当老王卖瓜，只说自家产品好，但客观对比各家产品。

　　产品买对最重要，顾问的责任就是在规划介绍正确产品。不过投资就是产品喝和顾问都重要，毕竟投资是需要规划，整理的。但即使如此，產品還是比顧問重要。

我的新天地 · 发表于 19-7-2012 00:12:51|来自：新加坡

不同的保险产品，经纪所扮演的重要性也会有所不同，比如一般的健康保险（医疗、意外、重病）类产品，只需要经纪正确完整传递产品的信息和利益就好了，但对于人寿类的产品，少则10年，长则终身，经纪的职业道德、个人修养及专业能力会影响客户作出有利于客户自己的选择，所以，投保人本身其实也需要花费很多的精力去了解产品的特征，否则你怎么知道哪个产品好呢？自己有了识别产品的能力再去选择经纪，但又不是每个人有能力做到这一步，所以，又到了经纪的职业道德、个人修养及专业能力，确实很重要。

忘情火狐狸 · 发表于 18-8-2012 22:18:41|来自：新加坡

我个人认为保险经纪是最重要的，因为不同保险公司的产品其实基本上都是差不多的，不可能一个公司很好，另外一个公司很差。
而产品本身也不是哪个产品是最好的，哪个产品最不好，最重要的是要看这个产品是不是能满足顾客的需求。
如果今天保险经纪不好，就算卖给这个人某个公司口碑最好的储蓄保险，但是如果这个顾客需要的是一个人生保障的话，同样的价格储蓄保险的保障和TERM POLICY或者人寿保险的保障都是有惊人的差别的，万一这个顾客死了，谁都清楚哪种保险能给予此家人最大经济救助。
再者，如果保险经纪不好，在选择给顾客合适的产品的时候，都是把自己的利益放在第一位，那顾客所买到的产品也肯定不是最适合他们的。大多数的顾客都是不清楚保险公司有哪些产品，或者哪些产品适合自己的，这就需要一个称职的保险经纪，一个好的保险经纪才能帮顾客在有限的预算下达到最好的理财目标!

我的最冷一天 · 发表于 18-8-2012 23:01:00|来自：新加坡

重要，好的经纪不会突然消失。我最近就遭遇之前的经纪走人，转手他老板。老板级的看不起小单，加点保险项目到现在还没消息呢，一打电话就说让他秘书联系我们，联系了又什么也不懂，还要问老板。推来推去的，我都想问可以换经纪么？

童緯強 · 发表于 19-8-2012 00:13:13|来自：新加坡

经纪的价值就在于推荐好的，符合客户利益的产品。
而不是让自己赚多佣金的产品。

我的新天地 · 发表于 19-8-2012 12:31:26|来自：新加坡

购买保险产品，很多客户总会问，保险公司、保险经纪还有保险产品哪个比较重要？以我个人从客户转变成保险经纪的经历来说，个人觉得，第一看经纪，原本打算把看产品排第一，但这不现实，因为除了保险从业人员，有多少客户有能力去识别一个产品的好坏。对于保险概念，很多客户或多或少都有，因为它是一个比较普及的知识；但对于保险产品，对大多数客户来说，即使他们是硕士或博士，如果不是与保险相关的行业，他们识别保险产品的能力也很有限。我们试问自己作保险经纪的，从第一天加入保险到完全了解每一样保险产品需要花费多长时间？从了解一个公司的产品到有能力对比其他公司类似产品又要花费多少时间？短则一个月，长则半年都是有可能的，而作为一个客户，只是与经纪交谈短短的2-3小时，即使接触3个经纪，最多也不可能超过一天的时间去了解一个产品，即使我们给客户很多资料，他们大多没有能力去理解，只是习惯性的要点资料而已。拿我们保险从业人员与他们比，我不觉得客户有能力去识别产品的好坏，所以此时保险经纪的专业知识、道德和素质就很重要了。从客户的需求出发，还是以自己的佣金为考量去推销产品，就只能看每个经纪的职业道德了，产品的好坏其实都是经纪传递给客户的，所以我说第一看经纪。

其次看公司，一个保险公司的好坏，重要的还是要看公司的文化和服务理念，当然还有许多其他方面，比如可靠性、索赔效率（买保险就是要有事索赔的）等。我个人更看重一个公司的长久性（客户也很容易去识别），公司之所以可以生存的长久一定有它内在的原因。因为保险公司的行业属性，一个产品甚至可以延伸到3代人，这就需要保险公司不但是我们这代人的良伴，更需要去陪伴我们的儿孙。所以，保险公司排第二。

最后看产品，产品之所以放最后不是说它不重要，只是觉得首先客户很难去识别一个产品的好坏；其次，因为市场竞争的关系，不同公司的类似产品大同小异，只是侧重点不一样罢了，一般不会好或者差很多，或者A公司这个产品好，B公司另外一个产品好，只是对客户来说要买适合自己的产品就是最好，所以产品放最后。