讨论：在买保险的时候，我应该比较保险公司，保险经纪

schemer

讨论：在买保险的时候，我应该比较保险公司，保险经纪，还是保险产品？
或者是另外一个问题，当我打算买保险的时候，应该首要注意的决定性因素有哪些呢？

大家一起讨论，欢迎各种保险经纪提供参考意见。

老鼠爱小米

我重在保险公司。
再好的保险经纪、再好的保险产品，如果保险公司倒掉了或者赖账或者关门跑路，一切都是0.

童緯強

个人观点。
                第一应该是产品，产品不好或不适合自己，买来何用？
                第二，看经纪，是否老实可靠，有无专业准证，是否把自己利益放第一。必需提防那些佣金第一的缺德经纪，这些是害群之马。
                公司反而不是最重要的，但也有一定重要性，有些公司索赔快，有些慢。

                在下以为，买保险最重要的，就是先看看自己究竟有无必要买。不同人生阶段的保险需求不同，买了不需要的保单只是增加负担罢了。
                其次，就是确定自己有必要买及有能力支付。确定自己需要买什么，需要买多少，不能买太少或太多。
                最後，就是看什么产品适合自己了。

童緯強

版主大人您多虑了吧，新加坡的保险公司没这么容易倒闭的说。

老鼠爱小米

童緯強 发表于 14-8-2012 23:11
版主大人您多虑了吧，新加坡的保险公司没这么容易倒闭的说。

人家也没有讲只是新加坡呀。
雷曼还要破产呢，柯达这么大的公司还要被收购呢。保险公司有大有小，出几个大件事就倒了。

童緯強

言之有理。
不过老实说，现在的社会，连大公司也有倒闭的危险，所以其实不论选一家都未必安全呢。

旺旺饼干

童緯強 发表于 15-8-2012 00:12
言之有理。
不过老实说，现在的社会，连大公司也有倒闭的危险，所以其实不论选一家都未必安全呢。 ...

觉得NTUC还是可靠点。

bigmice

个人观点:   第一,  应该是产品，看产品是不是自己需要的
                第二，看公司,因为索赔等事情依赖于公司的信誉,效率等.实际和经纪的关系已经不大了.
                第三,  经纪，是不是提供正确的信息给客户,是否为了佣金而让客户买不必要的产品。
                              

我的新天地

个人觉得，第一看经纪，原本打算把看产品排第一，但这不现实，因为除了保险从业人员，有多少客户有能力去识别一个产品的好坏。对于保险概念，很多客户或多或少都有，因为它是一个比较普及的知识；但对于保险产品，对大多数客户来说，即使他们是硕士或博士，如果不是与保险相关的行业，他们识别保险产品的能力也很有限。我们试问自己作保险经纪的，从第一天加入保险到完全了解每一样保险产品需要花费多长时间？从了解一个公司的产品到有能力对比其他公司类似产品又要花费多少时间？短则一个月，长则半年都是有可能的，而作为一个客户，只是与经纪交谈短短的2-3小时，即使接触3个经纪，最多也不可能超过一天的时间去了解一个产品，即使我们给客户很多资料，他们大多没有能力去理解，只是习惯性的要点资料而已。拿我们保险从业人员与他们比，我不觉得客户有能力去识别产品的好坏，所以此时保险经纪的专业知识、道德和素质就很重要了。从客户的需求出发，还是以自己的佣金为考量去推销产品，就只能看每个经纪的职业道德了，产品的好坏其实都是经纪传递给客户的，所以我说第一看经纪。

其次看公司，一个保险公司的好坏，重要的还是要看公司的文化和服务理念，当然还有许多其他方面，比如可靠性、索赔效率（买保险就是要有事索赔的）等。我个人更看重一个公司的长久性（客户也很容易去识别），公司之所以可以生存的长久一定有它内在的原因。因为保险公司的行业属性，一个产品甚至可以延伸到3代人，这就需要保险公司不但是我们这代人的良伴，更需要去陪伴我们的儿孙。所以，保险公司排第二。

最后看产品，产品之所以放最后不是说它不重要，只是觉得首先客户很难去识别一个产品的好坏；其次，因为市场竞争的关系，不同公司的类似产品大同小异，只是侧重点不一样罢了，一般不会好或者差很多，或者A公司这个产品好，B公司另外一个产品好，只是对客户来说要买适合自己的产品就是最好，所以产品放最后。

拿我自己来说，当初没做经纪之前觉得需要买个医疗保险，别人介绍了经纪来我家，噼里啪啦讲了很多，当然是好处多多，那就买了（经纪的热情也让我觉得有点不好意思拒绝，不过幸好是我主动需要买的）。但是以我现在保险经纪的身份回头想想当初自己的角色，2个小时的交谈真的没有能力了解产品，没有能力了解产品也就没有能力问太多问题，那时任何一家保险公司来我家我想我都会买的。谢谢，希望这些信息能帮助客户在购买保险时多一层考虑。

雨茜

1） 理财师非常重要——好的财务顾问懂得如何在你人生不同的阶段运用对的合适的且市场上最具竞争力的产品来协助你达到财务独立，但是坏的财务顾问不仅不能帮助财富积累，甚至会带来巨大亏损延迟财务独立的时间。

2） 合适的产品很重要——产品没有最好的，只有最适合的。新加坡总共14家寿险公司，20多家基金公司，好的产品其实有很多，选择也非常多。最重要的还是看你选择的产品是否符合你家庭的实际情况和需要，还有经济负担能力。

3） 沟通非常重要——有了好的理财师和好的产品，还需要你们之间能够有良性、有效的沟通，那么理财师才知道应该你哪些方面需要服务，如何服务。

新加坡的金融制度建立了非常稳固的基础，虽有保险公司曾关闭营业离开这个行业，但是金融管理局的管理保证了所有的保户都有下家，且保单按照原有的合同条款继续执行。