大客户销售公司面试总结

五毛和披头

年后，随着又一批应届毕业生即将步入职场，社会上又出现了一年一度的求职热，跟随着大家的求职的脚步，网友sunkiss2005在这里和大家分享下如何让工作自动找上你的诀窍。

从去年7月份开始到现在，也经历了很多的公司，我交流过的公司大概有100家以上，大部分通过猎头或者公司直接找上我的，基本上想面的工作都面了，下面就给各位分享下我的一些比较有代表性的面试：

选择面试跳槽的理由：

1. 了解各个公司招聘情况和流程以及薪资待遇，以便为大家将来跳槽时给出更多的建议，把面试作为一种学习，然后学会了再把经验分享给各位战友；

2. 看看自己在市场上的价值如何？

3. 如果确实有好的机会，我也可能会选择跳槽

求职的方法：

1. 通过猎头公司介绍；

2. 自己投到目标公司HR邮箱；

3. 朋友推荐

4. 将简历挂在三大招聘网站（51job/中华英才网/智联招聘）

面试公司&流程：

1. 公司名称：ABB传动，这个公司就不多介绍了，大家都知道。

如何联系到我：将简历挂在三大招聘网站，ABB找上门的

是否考察英文：无

职位：全国渠道主管，该职位负责全国经销商的激励政策制定，经销商的管理等

面试流程：一面HR电话面试，基本就问个人有没有管理经销商的经验，对于将来的发展规划，跳槽原因等等。我：..........（中间省略若干字），轻松搞定，进入二面。二面是由负责全国区销售总监面试（一个女强人），经过交流，交流主要内容是了解我之前做过的业绩，怎么去协调代理商关系，怎么去平衡代理商利益等等，从她追问问题的角度来看，应该是比较满意，基本能确定给我offer，最后综合考虑了下薪水和工作问题（我不太喜欢做很多paper work的工作，做渠道管理这块少不了），拒绝了这个offer。

个人评价：该职位属于比较轻松，压力比较小，但是赚钱一般，养家过日子还行，但像我这样的还在为将来拼搏的人，这样的职位不合适我。

2. 公司名称：芬兰美卓，芬兰美卓在工程机械领域是非常著名的企业，类似的企业还有卡特彼勒、约翰迪尔、三一重工、阿特拉斯科普柯、沃尔沃、山特维克

如何联系到我：通过猎头公司介绍

是否考察英文：有，比较重要

职位：北方区销售经理，该工程机械非常庞大，一套设备3000多万人民币，目前有一个德国人做副总裁，一个总监，一个中国区销售经理，现在需要另招一名。

面试流程：一面猎头公司HR电话面试：通过；二面美卓公司HR电话面试：通过；三面中国区销售经理面试，本来说要见面的，他忙我也忙，就直接通了40分钟电话，通过；四面德国副总裁、总监、中国区销售经理一起面我，在面试的过程中基本上都是那个德国佬在面我，说面也不算，基本上都是在聊天，我说我的英文不好，那德国佬还夸我挺不错的，至少我敢说，然后说的他能听的懂，聊天时间比例：我20%，德国佬80%，最后通过；五面，到了最后签offer阶段，又来了一个英文翻译，HR把我安排到一个小屋子里，然后说来个英译汉和汉译英吧？然后再给我读两段英文，不会的单词你就用金山快译翻译，还算比较人性化。最后结果通过终面，拿到offer。

个人评价：该职位属于直销，生意一年能做2、3个单子就很不错了，另外出一单的时间非常长，基本上刚工作没个2、3年没业绩，最重要的是英文要求比较高，要是让我天天给老外发邮件和老外交流，我不得少活好几年啊，拒了这个offer，不过话又说回来，这个公司给的薪水是比较高的，给点提示：一天出差补助270人民币，是我见过的所有外企中补助最高的。

3. 公司名称：阿特拉斯 科普柯，类似上面的美卓公司，瑞典公司，公司比较稳定，基本上想呆就能呆很久那种。

如何联系到我：通过猎头公司推荐

是否考察英文：无

职位：北方区销售，负责北京和内蒙古的销售，直销

面试流程：一面HR面试，二面全国销售经理面试，感觉全国销售经理非常强势，老是质疑我，还说我前三年工作白忙乎了，我心里也估计也是在看看我的承受能力，嗨，小意思，我就一直很平常的告诉他，我做的工作和业绩，丝毫不受他的影响。三面那个二面的全国销售经理打给我，说副总裁说要见我下，做下最后的面试，我直接在电话里说，不好意思，这个职位的基本薪水和我预想的有一定差距。这个时候我将来的老板急了，说：我们这块基本工资是不高，但销售都是靠提出业绩说话的，有个和你年龄差不多的，到这里工作两年了，今年拿了税后40多万奖金，你看着办吧？不过这个不是我的风格，他也是想最后刺激下我，不过我不喜欢和这样的领导，拒之。

个人评价：这个职位还是蛮不错的，公司虽然基本待遇不高，但是各方面福利很不错，你的工资只需要交个人所得税即可，公积金个人部分和公司部分都是由公司承担，并且公司都是给上的北京市最高额度，五险个人部分也全部是由公司承担。但我不太喜欢这个职位，太偏直销的工作干起来太累，并且这个领导的风格我也不喜欢。

4. 公司名称：3M，是一家美国企业全称明尼苏达矿务及制造业公司，是一家历史悠久的多元化跨国企业，素以产品种类繁多，锐意创新而著称于世。。3M公司为道·琼斯30种工业股之一，1997年被《财富》杂志评为全球最著名的19家企业之一。

备注：这个公司是我特别想进的公司，公司的实力和产品绝对行业领头羊，举个简单例子：这个公司产品每天有50亿人次在使用或者间接使用，就比如大家常用的即时贴中的胶水，该公司垄断了市场份额的90%以上。

如何联系到我：自己投到目标公司HR邮箱

是否考察英文：无

职位：北京区销售经理，负责北京周边研磨产品的销售

面试流程：一面HR面试，顺利通过，二面全国销售经理面试，面试各个方面非常不错，但是最终没有被录取，可能有比我更适合这个职位的人吧？

个人评价：公司是我非常喜欢的，无论是业内知名度、产品、销售模式、待遇（透露下，入职1年，公司给你提供13万买车，你可以同样加钱买好车，在公司干满5年，车归你，然后公司再给你13万，让你更新车子），但是可遇不可求，有时候和公司也是有缘无份吧？
5. 公司名称：山特维克，经过140余年的发展，山特维克集团在制造工艺方面已经发展成为全球的领导者。集团总部坐落在瑞典的山特维肯市，山特维克的客户活跃在包括汽车、航空工业、采矿建筑行业、化工、石油和燃气、动力、纸浆纸张、居家用品、电子、医学技术以及医疗行业的很多领域当中。

如何联系到我：通过猎头公司介绍

是否考察英文：无

职位：北方区销售

面试流程：和猎头公司大概交流了下，了解了大概的待遇和工作内容，我最近面试的有点疲倦了，就拒绝了这个公司接下来的面试。

个人评价：后来查了下该公司情况，该公司还是比较有竞争力的，待遇还不错，个人感觉欧洲公司都比较人性化，但是做事比较守规矩，不好听那就是死板。美国公司效率比较高，比较灵活，结果导向。

今天先写到这里，累了，改天写下篇：下篇公司包括：壳牌、GE、英国斯帕沙克、阿克苏诺贝尔、阿美特克、斯普瑞、丹佛斯、聚光科技、魏德米勒等。

6.公司名称：英国斯帕沙克，该公司是做阀门产品，业内知名度还不错，英国公司，办事死板。

如何联系到我：通过猎头

是否考察英文：无

职位：北方区销售

面试流程：一面猎头HR面试，说面试更多的是在交流，交流完之后说这个公司挺不错，给销售人员配车，当时抱着看看配什么车的心态就去面试了。二面直接老板面试，基本上还就是那一套，不过也知道了配什么车：两厢福克斯，5年一换。以后至少油费、保险费都不用自己掏了,不过待遇太一般，后来猎头通知我再去最后交流，我拒绝了。

个人评价：小公司，待遇一般

7.公司名称：阿克苏诺贝尔，这个公司是做涂料的，荷兰公司，业内排名不错。

如何联系到我：将简历挂在三大招聘网站（51job/中华英才网/智联招聘），HR找上门

是否考察英文：有

职位：北方区销售

面试流程：直接一面，到了公司，先把我安排到一个单独的屋子里，让我做关于公司介绍和产品的汉译英和英译汉，我做了10分钟，就搞定了（一半没写，直接就说明我在公司平时都是要借助工具的），然后一面，也大概聊了下之前的工作，和为什么要跳槽。然后问了问我目前的薪资待遇，不过在沟通的过程中，发现这个公司给的薪水并不高，还没我现在的高，得了，就此结束。

个人评价：让我比较失望，之前这个公司牌子还是比较响亮，但是.......主要是像考试一样，让我做英语，我就恨死了。PS：英语是真的很烂，从高中开始到大一、大二英语就没及格过。

8.公司名称：阿美特克，这个公司和我目前公司算同一档次的，也是做电子测试方面产品。

如何联系到我：猎头推荐

是否考察英文：有

职位：北方区销售经理，目前该部门产品线就在上海的一个光杆司令，大部分直销

面试流程：经历过一面，电话面试，然后二面，二面去了北京公司，上海老板从上海出差到北京，顺便面试了我，还有一个上海的HR，通过视频了解我。所以二面包含了现实和虚拟。

印象比较深的是了解我工作的细节，第一个是关于电话销售；第二个是关于一个大客户目前的订货情况，该老板反推该大客户的生产效益，然后再从该大客户官方网站上了解我说的是否属实，这点自己还是有些准备的，轻松拿下。之后该老板给我一个名片，然后说让我回去了解下公司，然后给他发一封邮件。HR面试也就是了解下你的英文（做了下自我介绍）和个人追求、个人价值。PS：我所遇到的目前所有的HR都是问几个问题（比宝洁的八大问还要少）。过了两个星期之后，猎头打过来电话说：上海老板让你给他发的邮件，你怎么还没发呢？要不你给老板打个电话吧？面试这块，你还挺顺利的。我心里想：这个老板还挺看中我的，还在等我的邮件，得了，直接打个电话吧？挂了HR的电话，就给上海老板打了个电话：说实在不好意思，最近太忙了。上海老板说：我觉得你还挺不错的，你是否愿意接受最后大老板的面试。我问：大老板是哪国的？上海老板说：英国的。

我说：又聊了下，接受了英国老板的面试。但我估计他也感觉出来我对于这个公司并不是特别感兴趣，后来英国老板也没打过电话来。

个人评价：这个公司知名度待遇都和我目前公司差不多，略高一些，没有必要冒风险跳槽。

9.公司名称：壳牌

如何联系到我：自己投递简历到公司招聘网站

是否考察英文：无

职位：客户经理，负责工程机械润滑油产品销售

面试流程：我平时都是比较注意手机的，一天24小时开机，但那天我刚下飞机，接到了好几个电话，打过去是壳牌公司的，就是在我坐飞机期间打过来的，但当时已经下班，并且是总机。搞的我挺郁闷的，心想：我可以面试不过，但是因为这种方式拒我，我也太悲剧了吧？

周一又跑到了壳牌公司，直接去找HR了，但是壳牌HR部门有40多号人，我也不知道分机也不知道怎么称呼，没办法，那就继续等待吧？就在同一天，上午3M公司给我发了据信，下午一个电话打过来了，我一看，壳牌（已经被我存到手机中），继续战斗，打过来直接说：您好，您是壳牌公司吧？电话那头的HR还挺纳闷的，都没自报家门就知道了，我就把那天的经历告诉了HR，说法基本上如上，有了一个好的开头，接下来也就比较简单了，聊了40分钟。之前了解过壳牌的面试，基本都会控制在40分钟，不得不说壳牌HR是我见过的比较专业的，给人的感觉很好。顺利通过壳牌HR面试，隔了一周进入到下一个环节，由将来的老板进行二面：电话面试，也基本上聊你做过的项目，最后去壳牌见将来的老板进行了最后的交流，但是在聊的过程中，发现这个工作不太对我的思路。虽然待遇不错，但是最后在了解清楚这个职位的详细情况后，拒绝了这个工作。为什么呢？因为这个职位是做直销的，在工业领域中，有一个问题是非常头痛的，那就是收款问题，由于是做工程机械，很多情况下都是要跟项目走的，但项目有一个进度，这个进度不完，有很多情况下你都收不到款（中国公司很多赖皮公司，付款方式很多都是，预付30%，然后使用没问题后再付60%，使用1年后，再付你10%，但是由于中国公司的赖皮，很多时候那剩余的70%你要花费很大的力气和精力去要，这个是我比较难接受的，并且当时我也判断了下中国的形势，工程机械是跟和中国的工程建设有很大的关系，比如高铁、高速公路，盖大楼等等，目前来看我的判断还是比较正确的，现在国内的工程项目处于青黄不接了，别说完成任务了，就是做的项目要款都很难的，同学们知道什么是现金流了吧？）

个人评价：这个职位不是我喜欢的，并且一旦形势不好，工作就危险了，我还是比较喜欢壳牌的B2C的销售，就是卖润滑油给汽车修理厂或者4S店，然后卖给最终用户。