再见2016，你好2017

铜牌推广者

再见2016，你好2017

2016年12月31日晚上，我去了樟宜机场，一厢是时间的交汇点，一厢是空间的交汇点，颇为感慨。

按例，要总结一下2016的，很琐碎，就当是一个树洞，容我自言自语抒发一下好了。各位可以路过不计。

关于出租：

今年出租做的并不多，其实我每年出租都做的不多。好吧，其实我们每年买卖也做的不多。

但是今年出租事情不少。

故事1）

这是2015年开始的租约。我们服务公寓的租客，由于那个公寓处于最合适租客的位置，所以租下来。遇到了奇葩的屋主，家里的电器年久老化，半年后各种坏。洗衣机，冰箱，热水器，在我们的据理力争下，该修的修了，该换的换了，但是冷气机是个老大难，一直坏，3个房间都有问题。有一个房间换了新的，还是有问题，（应该是连管道一起换掉，但是由于公寓管道是埋在墙内，就没有换，以至于漏气，要经常充氟，）最后的几个月，每个月要冲氟。这个租客特别有修养，但是屋主不闻不问，连对方中介都看不下去了，不干了。最后我们只能自己让人来每个月冲氟，费用从租金中扣除。

这个故事给我们的教训是，租房时，位置和屋子新旧年限，租金还是要综合考虑。

故事2）

这是我们今年做的唯一的租客，朋友信任我们，介绍的。租HDB整套，合约从2016年2月1日到2017年1月31日。租金2000。租客是为了孩子读书方便。（小六会考，离学校近些）。其实租客自己有公寓。在租HDB期间，自己的屋子空关。租房时，我们有尝试加入提前解约的条件，但是屋主坚持整年租。最后没有提前解约条款。9月下旬，孩子成绩优秀，被中部名校提前录取。

租客提出希望提前结束合约。住到10月底为止。愿意按比例赔偿屋主中介费，并放弃押金2000，我们按要求写电邮给屋主。屋主当天回复电邮拒绝提议。，10月底租客再次提出提前2个月解约。当然我们有陈述利害关系给租客，违约可能面对法律后果。最后租客和屋主见面，面对面商谈提前解约事宜，我们也有提议给屋主帮他找租客，屋主硬是不愿意，坚持租客租到合约期满。

结局是，租客提前2个月搬走了，放弃押金，回国度假，钥匙留给我们，由我们最后还给屋主。这个事目前还没有结束的，屋主声称会走法律程序索偿。

故事2把我们搞得心力交瘁，双方立场强硬，特别是屋主。屋主起先根本不愿沟通，我们双方中介夹在中间。我作为租客的中介还得给屋主打电话要求见面沟通，被屋主骂，威胁要投诉我们。

从个人中立立场出发，屋主不肯商量确实是不近人情，但是，起因是租客要提前解约。我对此是很有想法的。但是，当我在华人网上做了民意调查，结果是75%的网友觉得应该一走了之，我也只能无语问苍天了。

其实，CEA（新加坡中介管理机构）规定，中介的工作，到帮助租客找到屋子，即为结束。后面的事情，都不是中介份内的工作。

故事2，我们的佣金只是500。（因为跟别的中介合作）。但是，客户的事情，就是我们的责任，有时虽然很郁闷，我们还是尽力而为。谁叫铜牌是个好人啊。

这期间，获得MICHAEL8330的鼓励，很温暖，谢谢。一笔写不出两个曾。

除此以外，我们都是服务屋主，整套出租。绝大多数都在北部。东部，中部或者单间的出租，我们都推掉了。

出租市场，在过去2年下滑明显，现在已经不是挑挑拣拣找客户的时代了，时间就是金钱。要快租出，定位很重要。要租给家庭，价格就不能定的太高。想要价格高，就要同意混租，合租。种族，国籍都不能挑剔。

还好，由于定位准确，我们大多数的屋子，都是很快租出去了。屋主也很满意。

铜牌推广者

关于买房：

HDB:

这是我们的传统强项，由于我们看房前准备充分，对市场熟悉，一般看个10多套，绝对能找到买主心仪的屋子。带客户看50套屋子这种情况，是不可能发生在我们身上的。

而且，我们的特点是不喜欢硬推，我们让客户自己选择，有问题的屋子，我们会指出缺点，阻止客户购买。当然，假如是我们看到后，认为很好的屋子，我们也会推荐的。所以，客户是在很愉快的过程中买到屋子。

铜哥铜嫂有时也会对屋子意见不一。当然老公听老婆的。

大多数的屋子，我们的成交价=估价。除了一个近地铁，装修漂亮的，加了COV，预料之中。和一个远地铁的，成交价比估价低了1万多，也是预料之中。

公寓：

有客户在国外要买房，我们也是提前做功课，电邮往来。根据客户要求，把整个新加坡市场公寓的租金回报率算了一遍。逐个分析。

当然最后客户也是满意的。

铜牌推广者

关于卖房：

由于大量BTO，EC 的交付，我们今年卖HDB和公寓2手房不少，瞬间完成了从买房中介到卖房中介的角色转换。

年初卖了一个5房HDB。估价54万，成交价58万。在文理。创今年裕廊西的记录。也为拉高那一带5房的卖主心里价位做出了突出贡献。

今年卖房，也有一个比较特别的故事。

故事3）裕廊西4房卖主，不近地铁，客厅和一个普通房不规则。

刚开始时找别的中介，签了OTP，没想到，买主没有拿到贷款，于是没有成交。1000没收。

3个月后，屋子还在，卖主找了我们。第一个viewing，屋子就卖掉了，卖给印度买主。而且买主已经卖了屋子，有现钱，无需贷款，当场签订并且EXEOTP。好开心呀。

谁承想，在第一次面议前，买家通知我们，由于买家的钱给儿子挥霍掉了，买不了房了。（求卖主和我们下心里阴影面积。）

没办法，熬到第一次面议，在HDB的见证下，取消这个CASE。继续卖。

最后还好，又过了一个月，屋子终于卖掉了。

我们卖房，完全是遵循我的卖房宝典，一条也不落下。有兴趣的网友可以在本版找出来读一下。

总结一下2手HD/大众CONDO 的市场行情。由于我们是卖方中介，所以，并不一定知道估价。

我们卖的屋子，30%EXCLUSIVE在第一，第二个星期卖出。我们沾了屋主的好运。

另外30%是第二任EXCLUSIVE，也就是说屋子已经被别的中介卖了3个月，我们接手的，最后我们卖出的。所以这些屋子卖了超过3个月。

剩下的30% EXCLUSIVE，都是在3个月内卖出。

有个公寓无缘，卖了3个月，被别的中介接手卖掉了。惭愧惭愧。

卖房，首先屋主一定要清楚明白自己屋子的定位，不能有不切实际的幻想。很多屋子都是因为屋主没有把握机会，失去了卖房第一个月的最佳时间窗口。

同时，中介一定要够勤奋。不放过任何看房买方提出的看房需求。要把每次看房，当作是要成交的前奏。

我们在6大网站登广告，外加华人网和YOUTUBE，曝光率很高。而且，我们广告的照片，绝对一流，没办法，这是一个拼颜值的时代。我们广告中的7，8张照片，都是在30多张中精选出来的。看过我们的广告，应该会印象深刻。

现在我们手上还有3个单位出售中，各位可以来看看啊。其中一个EM，已经卖了半年多了。

好了抒发完啦。

去年的小结中，有提到，希望我家也能出一个Doctor, 嗯，这不，儿子终于做出了人生中第一个重要的决定。以Doctor为职业，2016年入学了。这是大事一件。比较起来，其他的，都是小事了。

回首2016，总算是平安，顺利，很感恩。

希望2017年，大家健康，快乐。

老鼠爱小米

现在做房屋中介不容易啊，很辛苦才赚到买家的中介费，因为带着他们全岛看了好多套屋子，比如那个青蛙买家就是。也不容易赚到卖家的钱了，因为没那么快卖得出去了。

加油！

铜牌推广者

老鼠爱小米 发表于 3-1-2017 00:01
现在做房屋中介不容易啊，很辛苦才赚到买家的中介费，因为带着他们全岛看了好多套屋子，比如那个青蛙买家就 ...

蛙蛙的情况，就适合自己去看，没有专属中介。
话说回来，他找我做中介的话，绝对不会走那么多冤枉路。


我们都是物理专业，他应该能听懂我的分析。

小飞猪

铜牌的帖子一定要顶
祝你早日卖出那个EM

我也有中介牌
不过很懒，又不会开车
有时候朋友想买卖也推荐给铜牌
因为他值得信任

michael8330

前帖留名。

你给我压力，
今年没有想到可以写什么，
脑内有太多杂事需要去想。

Loveshino

给铜哥铜嫂一个赞，修养非常好。

thinkbig78

给铜哥铜嫂点个赞，谢谢信息分享！

也借贴问一下，如果老公工作在北部，孩子过两年上小学，现在有一套HDB，打算再买一套公寓，当前预算100万左右。不知道以下哪种方案更合适：

1）直接买一套北部近地铁3卧室公寓，方便老公上班，但北部没有好的小学（近义顺崇福小学的公寓都比较老，而且不近地铁）。
2）买一套附近有好学校的2房公寓，但距离公司较远，上下班不方便。目前只能出租公寓，继续住组屋。等孩子大了再搬过去。
3）买一套附近有好学校的2房公寓，把公寓和组屋都出租，租一套北部公寓（这个有点折腾）。

或者，如果北部有适合我们的公寓，也请铜哥推荐一二。多谢！

千股涨停

故事2我觉得房东虽然强硬，但是强硬的有道理。租客如果是临时工作变动导致提前解约，这是不可预知的情况，可以理解。但是孩子考学，这有着明确的时间点的，还搞成这样就说不过去了。
其实，这位租客就是步步卡位，先签了再说，赌到时候房东让步，房东如果不让步，那就直接搬走，赌房东怕麻烦放弃诉讼。如果真的诉讼了，那再认栽不迟。